江蘇春花電器,被稱為吸塵器行業(yè)的"黃埔軍校",從這里走出了眾多吸塵器行業(yè)的大佬.,如上市公司萊克電氣的倪祖根,愛(ài)普電器的卞莊,春菊電器的李菊坤,凱麗保姆的潘景良,還有今年剛上市的科沃斯機(jī)器人的錢東奇早期在做吸塵器貿(mào)易時(shí)候也是跟春花電器合作.

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這所"黃埔軍校的校長(zhǎng)"就是肖健夫,現(xiàn)任無(wú)錫春花杰佳電器董事長(zhǎng).而當(dāng)年占據(jù)了國(guó)產(chǎn)吸塵器半壁江山的春花電器也經(jīng)歷國(guó)企時(shí)期的輝煌,到人才出走的低谷,到和飛利浦,美的的合作,最后到無(wú)錫春花杰佳,繼續(xù)保持著這個(gè)品牌最后的血脈.

在跟這位帶領(lǐng)著整個(gè)吸塵器行業(yè)發(fā)展的前輩接近2個(gè)小時(shí)的交流,讓我對(duì)整個(gè)行業(yè)的歷史和發(fā)展有了更多的了解.

以下內(nèi)容根據(jù)我和肖總的對(duì)話整理:

Denny:肖總,我了解到您最早是在部隊(duì)中,后來(lái)轉(zhuǎn)業(yè)了就到春花了嗎?

肖總:我從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)之后,先是到了張家港.后來(lái)蘇州輕工業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)到張家港去考察干部,群眾干部對(duì)我的評(píng)價(jià)都非常高.蘇州市領(lǐng)導(dǎo)就希望我回蘇州.當(dāng)時(shí)因?yàn)榧胰硕荚谔K州,后來(lái)就離開(kāi)張家港到春花.

Denny:我是06年進(jìn)入吸塵器行業(yè)之后,我才知道有這么一個(gè)家電產(chǎn)品.在90年代,甚至更早之前,是什么樣的人在使用吸塵器呢?當(dāng)時(shí)的人均收入是什么樣情況,吸塵器是什么價(jià)位呢?

肖總:因?yàn)橹袊?guó)比較大,所以呢有一些人富裕起來(lái)的早.我記得當(dāng)時(shí)1臺(tái)吸塵器大概在400塊左右,那個(gè)時(shí)候普通工人一個(gè)月工資就幾十塊錢.

Denny:當(dāng)時(shí)的春花吸塵器在行業(yè)里是什么樣的地位?

肖總:當(dāng)時(shí)春花吸塵器最多時(shí)候一年的總銷售額占了全國(guó)總量的50%以上,這個(gè)成績(jī)可以說(shuō)沒(méi)有哪個(gè)吸塵器企業(yè)能達(dá)到了.那個(gè)時(shí)候,基本上所有的百貨公司都要想辦法搞到春花吸塵器,如果沒(méi)有春花吸塵器,人家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)地方不夠檔次.當(dāng)時(shí)蘇寧電器的張近東也找來(lái),想在他們的剛起步的門店里銷售春花吸塵器,后來(lái)我們給他們批了一車.他們后來(lái)做的很大了,但也還是一直保持著非常良好的關(guān)系.

Denny:當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上還有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

肖總:當(dāng)時(shí)上海有快樂(lè)牌,浙江有富達(dá),其他地方還有一些.

Denny:為什么春花吸塵器能有這個(gè)大的市場(chǎng)占有率?

肖總:首先春花吸塵器在產(chǎn)品上要求非常嚴(yán)格,是全國(guó)吸塵器做的最好的.我們當(dāng)時(shí)請(qǐng)了公證處來(lái)做公證,凡是購(gòu)買了春花吸塵器產(chǎn)品,如果有問(wèn)題一律退貨.后來(lái)經(jīng)過(guò)公證,沒(méi)有一例問(wèn)題產(chǎn)生.

另外,春花吸塵器當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷做的非常好.我們跟各個(gè)重要的媒體都常年保持良好關(guān)系,每年也花了大量的廣告費(fèi)用在報(bào)紙上.在當(dāng)年是非常創(chuàng)新的一個(gè)行為.

有一次浙江的那個(gè)富達(dá)吸塵器和我們春花吸塵器,同時(shí)獲獎(jiǎng)了.但是他們只有一個(gè)產(chǎn)品,我們有六個(gè)產(chǎn)品獲獎(jiǎng).他們?cè)诖髲埰旃牡男麄魉麄儷@獎(jiǎng),我們一看,感緊也找了個(gè)百貨公司,打上橫幅,再加上報(bào)紙記者采訪,風(fēng)頭一下子就超過(guò)他們了.

Denny:當(dāng)時(shí)的吸塵器是怎么個(gè)銷售方式呢?

肖總:當(dāng)年我們?nèi)珖?guó)各地大的城市都有我們的銷售員,進(jìn)駐到各個(gè)大的百貨公司.因?yàn)榇夯ǖ漠a(chǎn)品太過(guò)有名,基本上是屬于供不應(yīng)求的狀態(tài).

Denny:當(dāng)時(shí)的模具,電機(jī)和注塑是哪里做的?

肖總:模具這一塊呢,都是浙江的企業(yè)做的.當(dāng)時(shí)的浙江模具企業(yè)比廣東的要強(qiáng).后來(lái)廣東借著港資慢慢發(fā)展起來(lái)了,現(xiàn)在高精密的模具可能是廣東的企業(yè)更厲害.

電機(jī)當(dāng)時(shí)主要是從日本進(jìn)口的,一個(gè)電機(jī)要100多塊.所以當(dāng)自己的電機(jī)做出來(lái)之后,電機(jī)成本一下子將了一半以上.注塑這一塊是自己做的,當(dāng)時(shí)春花有好幾個(gè)分廠,都是做跟吸塵器相關(guān)的產(chǎn)業(yè).

Denny:電機(jī)什么時(shí)候開(kāi)始國(guó)產(chǎn)化?

肖總:當(dāng)時(shí)我們考察了日本,德國(guó)的一些生產(chǎn)線.后來(lái)是從日本進(jìn)口了生產(chǎn)線.

Denny:您個(gè)人當(dāng)時(shí)在春花是負(fù)責(zé)哪一方面的?

肖總:當(dāng)時(shí)春花所有的這些業(yè)務(wù)都是我負(fù)責(zé)的.有段時(shí)間,蘇州的四大名旦之一的"長(zhǎng)城電扇"廠經(jīng)營(yíng)不好,蘇州市領(lǐng)導(dǎo)就跟我商量,能不能過(guò)去把這個(gè)廠給救起來(lái).我就過(guò)去2年時(shí)間,把長(zhǎng)城電扇從做到盈利.

Denny:當(dāng)時(shí)第一個(gè)國(guó)外的客戶是誰(shuí)?

肖總:春花當(dāng)時(shí)的第一個(gè)國(guó)外客戶,就是現(xiàn)在科沃斯錢東奇帶過(guò)來(lái),記得是一個(gè)法國(guó)客戶.

Denny:我們知道飛利浦當(dāng)年跟春花吸塵器一起成立了春飛吸塵器,后來(lái)包括其他的一些新的吸塵器公司也是靠著跟飛利浦的合作才發(fā)展起來(lái)的,這段歷史能不能跟我講講?

肖總:當(dāng)年談合資的時(shí)候,有兩家企業(yè)再談,一家是荷蘭的飛利浦,另一家是瑞典的伊萊克斯.這中間斷斷續(xù)續(xù)談了2年多時(shí)間,才定下來(lái).當(dāng)時(shí)談判不容易,你想想飛利浦是國(guó)際的一個(gè)巨頭,春花是中國(guó)的品牌,所以飛利浦也提出了很多苛刻的要求.

我們當(dāng)時(shí)跟飛利浦談,春花在全國(guó)有1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn),春花在中國(guó)吸塵器行業(yè)份額是50%,這樣的合作伙伴你在中國(guó)是找不到其他人的.經(jīng)過(guò)2年多談判,一起成立了"蘇州春飛家用電器有限公司",春花以技術(shù)形式入股,占了51%的股份.

合資公司創(chuàng)造了幾個(gè)奇跡:

1.合資公司從一開(kāi)始就是盈利的.

2.春花品牌一直保留到現(xiàn)在,不像其他有些合資品牌已經(jīng)消失了

Denny:當(dāng)時(shí)的合資公司是老外來(lái)管理,輸入技術(shù)嗎?

肖總:當(dāng)時(shí)的合資公司我是董事長(zhǎng),飛利浦的幾個(gè)副總裁是董事.日常管理是由我們春花全部負(fù)責(zé)的.

從產(chǎn)品上,也都是由春花吸塵器來(lái)輸出所有技術(shù).在生產(chǎn)上,有部分還是由春花工廠生產(chǎn),貼上飛利浦品牌.在市場(chǎng)上,同樣的型號(hào)貼上飛利浦品牌要比春花品牌貴100塊.

Denny:您怎么評(píng)價(jià)飛利浦?

肖總:飛利浦是一個(gè)非常值得尊敬的合作伙伴,在合資期間,他們不干涉合資公司的運(yùn)作.他們對(duì)我個(gè)人也是非常尊敬.每次去飛利浦荷蘭總部開(kāi)會(huì),都由他們的副總裁帶著一大幫人來(lái)接待.

有一次荷蘭的埃因霍溫和中國(guó)隊(duì)比賽,飛利浦中國(guó)區(qū)總裁邀請(qǐng)我去現(xiàn)場(chǎng)看球賽,可惜最后中國(guó)隊(duì)輸了.

Denny:2005年,春花和美的合資,成立了江蘇美的春花電器股份有限公司,這段歷史能給我們講講嗎?

肖總:當(dāng)時(shí),春花還是國(guó)企,包袱比較重,已經(jīng)到了必須改革的地步了.然后,美的的何享健想要試試吸塵器行業(yè),當(dāng)時(shí)雙方就一起來(lái)談?wù)労献?雙方一起成立了美的春花電器,美的公司也由此進(jìn)入了吸塵器行業(yè).

Denny:我們都知道萊克電氣的倪總(倪祖根)當(dāng)年也是您的重要下屬.

肖總:倪祖根當(dāng)年非常有沖勁,一頭扎在電機(jī)研發(fā)里.我們那個(gè)時(shí)候跟阿美特克(AMETEK)談合作,當(dāng)年要是跟阿美特克(AMETEK)的電機(jī)合資談好了,可能倪祖根就不會(huì)離開(kāi)春花了.

Denny:春花吸塵器最難的時(shí)刻是什么時(shí)候?

肖總:最難的是在90年代初,那時(shí)候產(chǎn)業(yè)過(guò)熱轉(zhuǎn)為過(guò)冷,訂單量一下子減半,后來(lái)倪祖根他們出去創(chuàng)業(yè),人心開(kāi)始不穩(wěn)定,有很多骨干也開(kāi)始離開(kāi)了春花.

Denny:您對(duì)小狗吸塵器這些互聯(lián)網(wǎng)品牌怎么看?有準(zhǔn)備嘗試電商嗎?

肖總:小狗吸塵器抓住了一個(gè)很好的機(jī)遇,我們?cè)?014年時(shí)候也嘗試了在電商平臺(tái)銷售,跟德?tīng)柆斠黄鸷献?

Denny:您這么多年職業(yè)生涯中有沒(méi)有什么遺憾的地方?

肖總:當(dāng)時(shí)春花本來(lái)有機(jī)會(huì)到A股上市成為吸塵器行業(yè)上市第一股,后來(lái)由于一些歷史原因,導(dǎo)致上市擱淺.寧波富達(dá)因此成為吸塵器行業(yè)上市第一股.后來(lái)富達(dá)的人也找過(guò)來(lái),說(shuō)因?yàn)樯鲜兄?資金方面非常充裕,購(gòu)買了很多設(shè)備,也希望能和春花一起合作,可以由春花方面主導(dǎo).

從我個(gè)人來(lái)說(shuō),這也是一個(gè)遺憾,我希望春花杰佳能有機(jī)會(huì)上市.

老驥伏櫪,志在千里,作為一個(gè)行業(yè)的晚輩,希望肖總能早日帶領(lǐng)春花杰佳走上一個(gè)新的高度.